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商業計劃書如何寫才能有效吸引投資人?Sansheng Consulting

商業計劃書究竟應該怎么寫才能有效吸引投資人呢?

那么,我們的目標就要放在“投資人”的身上,以最有效滿足投資人的興趣作為評判計劃書“吸引力”的標準,不是嗎?!

投資人最關心什么?

根據投資經驗和我們經常與投資人打交道的“行內”潛規則,我們總結如下“八條”作為評價要點:

第一:市場容量是不是足夠大

(1)請界定你的目標市場,以及未來潛在的市場;

(2)那么請用能讓我信服的方式估算一下這個市場有多大?

第二:目前市場結構是什么樣,趨勢會如何變化?

(1)展示出目標市場當前的狀態,如按所有制結構、按高中低檔次、按技術或生產方式、競爭態勢等,總之要讓投資人一目了然知道目標行業的現狀。

(2)這個行業結構會怎么變?為何會這么變?

第三:你為何進入這個行業,換句話講,你憑什么在這個行業?

(1)你進入這個行業的資源有哪些?

(2)那么,你的這些資源質量怎樣呢,能建立什么樣的優勢?

第四:你進展到哪一步了

(1)初期,成長期,還是上市前期;

(2)截至目前,取得了哪些成果,如月度或上年營業收入?利潤?技術成果?鋪設了銷售渠道?開了多少家連鎖店?等等,這個說實話,很重要,投資商可從中品味出許多的味道來!

第五:你有領導能力嗎,你正在領導誰,或你曾經領導過誰; 

一件事業的班長,實在重要,不論怎樣去評價都不為過!

(1)你有領導力嗎,或你有過硬技術且有夢想?請展示一下你以前的領導力或現在的領導力。總之想辦法讓我相信你能帶團隊去有效戰斗!

(2)因此,一般的簡歷無論如何都是不夠的。

第六:你的商業模式是什么,是革命?創新?還是新技術、新產品?

(1)商業模式最核心的兩點,一是利益體及其責任義務,二是利益體的利益分配,你講清楚它就OK了。

(2)講清楚你的商業模式準備革誰的命,或相比以前的模式,在哪方面創新了,或創造了新的價值?

第七、收入從哪實現,可靠嗎

(1) 你的收入從哪來,可靠嗎?

(2)預計可產生多少收入,你要付出的成本呢?

第八、你要從我這里融多少資,我的回報如何?

(1)資金合理用途,若分期,則分期列出;

(2)一目了然的現金流量表,投資人用來估算資金是否夠用,萬一收入產生不了你估計的那么多,怎么辦?

(3)你要我出多少錢,給我多少股份,3-5年,我可能有什么樣的回報;

(4)萬一關門了,我最大的損失可能是多少?

我投資,我當然先要首先考慮我的利益,難道這不是天經地儀的嗎?

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